這(zhe)是我經(jing)常在思考(kao)的(de)(de)一(yi)個問題。這(zhe)個問題一(yi)定是要由我們(men)定制行業的(de)(de)人給(gei)出答案(an)，不能推脫。那么多成衣、那么多的購(gou)買(mai)渠道，為什么我(wo)們一定要引(yin)導顧客(ke)來定制服(fu)(fu)裝?發展服(fu)(fu)裝定制行業的意義究竟在哪里?我(wo)們應該是在物質層面還是在精神層面發力?首先你要清楚(chu)的(de)認知，服(fu)裝定制是有層(ceng)次的(de)，不管你是服(fu)裝定制行(xing)業的(de)人、或(huo)是準備(bei)定制服(fu)裝的(de)消費者。

       今天把服裝定制分成四個層次來帶大家了解一下，簡單說八個字:合體、美體、得(de)體、優雅。

1.合體(ti)

    這(zhe)是(shi)一個最低(di)的層(ceng)次，也是(shi)最基(ji)本的需求。成衣基(ji)本能(neng)做到“合體”，顧客通過試穿可以自(zi)己(ji)選擇。特殊(shu)體型成衣的合體度滿足不了，只(zhi)能(neng)訂制，這(zhe)就是(shi)定(ding)制的最初需求，也是(shi)對現(xian)代(dai)定(ding)制的基(ji)本要求。

2.美(mei)體

 “美(mei)(mei)體(ti)”比“合體(ti)”高了一(yi)個(ge)層(ceng)次。愛(ai)美(mei)(mei)之(zhi)心人皆有之(zhi)，形象美(mei)(mei)使自己和(he)別人都能(neng)產(chan)(chan)生愉悅感。生活水(shui)平達到(dao)了一(yi)定(ding)的水(shui)準，便會自然(ran)產(chan)(chan)生對服裝(zhuang)“美(mei)(mei)體(ti)”的需(xu)(xu)求(qiu)。成衣可以做到(dao)“美(mei)(mei)體(ti)”設(she)計(ji)，美(mei)(mei)體(ti)的方法不(bu)外乎把色彩、線條等美(mei)(mei)學(xue)原理用于服裝(zhuang)的造型(xing)設(she)計(ji)。但成衣美(mei)(mei)體(ti)的這個(ge)“體(ti)”是不(bu)確定(ding)的“群體(ti)”，不(bu)能(neng)滿足“個(ge)性化美(mei)(mei)體(ti)”的需(xu)(xu)要，那又(you)只能(neng)由訂制解決。這是定(ding)制的第二(er)個(ge)需(xu)(xu)求(qiu)。

現在定制行內交流，基本上是在“合體(ti)(ti)、美體(ti)(ti)”的(de)層面討論版型呀、工藝呀等(deng)等(deng)。

3.得(de)體

    許多人滿(man)柜子能夠“美體”的衣(yi)服(fu)，而每次出門(men)卻都很糾結，不知(zhi)道該穿哪一(yi)件?問題出在哪里?

    按說既(ji)然衣(yi)櫥里都是(shi)“美服(fu)”，隨便拉出來一件便是(shi)了。其(qi)實(shi)不(bu)然，因(yin)為我們(men)是(shi)社會(hui)人(ren)，都有(you)自(zi)己的(de)許多社會(hui)身(shen)份(fen)。人(ren)類社會(hui)對于著裝(zhuang)歷來是(shi)有(you)規(gui)則的(de)(西(xi)服(fu)有(you)TPO著裝(zhuang)規(gui)則)，盡(jin)管中裝(zhuang)規(gui)則在(zai)法律(lv)上斷層(ceng)，但是(shi)，在(zai)民心中仍然存留。不(bu)同(tong)的(de)時間、不(bu)同(tong)的(de)地點、不(bu)同(tong)的(de)場合(he)、不(bu)同(tong)的(de)身(shen)份(fen)，服(fu)裝(zhuang)著裝(zhuang)是(shi)必須講究規(gui)則的(de)。

    為(wei)什么服裝會有著裝規則?因為(wei)服裝不(bu)是一個簡單的(de)商品，它(ta)不(bu)但具有商品屬性(xing)，更(geng)具有其社(she)會屬性(xing)，它(ta)是傳(chuan)承文(wen)化與(yu)文(wen)明的(de)載體(ti)。為(wei)什么老祖(zu)宗在(zai)“衣食住行”排序中把(ba)“衣”排在(zai)首(shou)位(wei)?就(jiu)是這個道理。孩(hai)子(zi)們結(jie)婚(hun)(hun)(hun)一定要(yao)穿(chuan)婚(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)(li)(li)服，為(wei)(wei)什么(me)?因為(wei)(wei)禮(li)(li)(li)(li)儀(yi)規則(ze)。參加婚(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)(li)(li)的親朋好友們為(wei)(wei)什么(me)也(ye)要(yao)穿(chuan)正式禮(li)(li)(li)(li)服，也(ye)因為(wei)(wei)禮(li)(li)(li)(li)儀(yi)規則(ze)，穿(chuan)禮(li)(li)(li)(li)服就是體現對(dui)結(jie)婚(hun)(hun)(hun)新人(ren)的尊重、對(dui)儀(yi)式的尊重、對(dui)其他參與者的尊重，如(ru)果(guo)穿(chuan)休閑服一定不得體。得體了就是穿(chuan)對(dui)了，穿(chuan)錯了一定是不得體。

    中國(guo)人(ren)(ren)對于(yu)西服(fu)，尚處于(yu)專業知識層面，距離常識層面還有(you)(you)好大的(de)距離。穿的(de)人(ren)(ren)怎么才能知道自己穿得得體(ti)(ti)不得體(ti)(ti)呢(ni)?沒有(you)(you)人(ren)(ren)告(gao)訴他?除(chu)非他參加TPO培訓(xun)。中式服(fu)裝設計(ji)(ji)基(ji)本沒有(you)(you)規則設計(ji)(ji)，所以(yi)有(you)(you)家(jia)長驚呼，校服(fu)怎么把我家(jia)孩子穿成“流(liu)氓”了!

    每個(ge)人(ren)的衣櫥里都要準備(bei)一些(xie)得體的禮儀服裝，這顯然會成為定制的一個(ge)剛(gang)性需求。

4.優雅(ya)

    服裝在一定(ding)程度(du)是(shi)約(yue)束(shu)人(ren)的，約(yue)束(shu)人(ren)的言(yan)行(xing)舉止(zhi)。比如(ru)西服的袖(xiu)子設計，胳膊(bo)上(shang)(shang)抬(tai)45度(du)時上(shang)(shang)身不會(hui)(hui)(hui)變(bian)形(xing)，如(ru)果胳膊(bo)抬(tai)高(gao)超過45度(du)，對人(ren)一定(ding)有約(yue)束(shu)，一是(shi)上(shang)(shang)抬(tai)困難，二是(shi)抬(tai)上(shang)(shang)去后整個上(shang)(shang)身一定(ding)會(hui)(hui)(hui)變(bian)形(xing)、會(hui)(hui)(hui)變(bian)得(de)很難看。所以，穿西服一定(ding)不能(neng)“張牙舞爪(zhua)”。與人(ren)握手(shou)、辦公(gong)桌上(shang)(shang)寫(xie)字、吃(chi)飯等正(zheng)常交流(liu)活(huo)動一定(ding)不會(hui)(hui)(hui)受(shou)影響。

    追求(qiu)優(you)(you)雅(ya)是(shi)人(ren)類的(de)品(pin)位(wei)體現(xian)，是(shi)文化與文明的(de)體現(xian)，是(shi)個人(ren)素質、民(min)族素質的(de)體現(xian)。“優(you)(you)雅(ya)”是(shi)人(ren)精神追求(qiu)的(de)最高境(jing)界。“優(you)(you)雅(ya)”越普及，有“品(pin)位(wei)”的(de)人(ren)越多，文明越普及，戰(zhan)爭與犯罪越少(shao)。定制服(fu)裝不再僅是為了滿(man)足個人(ren)對于服(fu)裝的(de)(de)功(gong)能性對美的(de)(de)需求(qiu)，它(ta)也必然承擔(dan)著它(ta)該有的(de)(de)社會(hui)屬性。隨著時代、社會(hui)的(de)(de)發(fa)展，人(ren)們會(hui)更加要求(qiu)體驗感(gan)、自(zi)我認知、自(zi)我的(de)(de)體現。越(yue)來(lai)越(yue)多的人會(hui)意(yi)識(shi)到上面的問題，就必然(ran)(ran)會(hui)對(dui)自己的著裝、自身形象有(you)更高的要(yao)求(qiu)。那么(me)，定制服(fu)裝顯然(ran)(ran)會(hui)成為下(xia)一個(ge)剛性需求(qiu)。 

    追求優雅的人，一定需要得體的衣服，這顯然又將是下一個服裝定制的剛性需求，明白了合體(ti)、美(mei)體(ti)、得體(ti)、優雅(ya)這八個字，就明白了服裝定制行業的發展絕不是技術層面的事情。我們行業每一個人都有一份責任。